Productos personalizados B2B: de la dependencia de marca al liderazgo en Google
Posicionamiento orgánico de un fabricante español de welcome packs, mochilas y material promocional corporativo, con un canal que convierte 9 veces más que el SEM.
Punto de partida
En 2021 la empresa ya contaba con 20 años de experiencia, fabricación propia y certificación ISO 9001, pero el 67% de su tráfico orgánico procedía de búsquedas de marca. Fuera de su nombre, tenía muy poca visibilidad frente a competidores como Grupo Billingham (DR 48).
Problemas detectados en la auditoría
- Dependencia de marca: el 67% del tráfico procedía de búsquedas del nombre comercial.
- Impresiones un 40% por debajo del pico de 2024 y CTR medio del 1,23%, frente al 2-4% habitual del sector.
- Meta titles y descriptions fuera de rango en buena parte de las 144 categorías, con erratas en el nombre de marca.
- Redirects 3xx encadenadas en URLs antiguas, que diluían la autoridad.
- WPO mobile débil, con LCP crítico por imágenes sin comprimir.
- Enlazado interno deficiente entre categorías hermanas.
- Sin presencia en buscadores de IA generativa.
Objetivos
- Diversificar el tráfico fuera de la marca.
- Top 3 en fabricación a medida, mochilas a medida y welcome packs.
- Maximizar la conversión del canal orgánico.
- Construir autoridad con linkbuilding regional B2B.
- Ganar visibilidad en ChatGPT, Perplexity y Gemini.
Estrategia
Seis líneas de trabajo, desde los cimientos técnicos hasta la preparación del sitio para los buscadores con IA.
- Rastreo completo con Screaming Frog (8.215 URLs).
- Resolución de redirects 3xx encadenadas y errores 4xx.
- Mejora del LCP en mobile y optimización de imágenes.
- Reescritura de meta titles y descriptions en las 144 categorías.
- Corrección de erratas de marca y jerarquía de encabezados.
- Datos estructurados Product y Breadcrumb.
- Silos de welcome packs y de mochilas.
- Enlazado contextual entre categorías hermanas.
- Refuerzo de las páginas en posiciones 11-20.
- Posts patrocinados DoFollow (DR 30+) en prensa económica regional.
- Mallorca, Galicia, Canarias y Cataluña, con ángulo de sostenibilidad y B2B.
- Ampliación prevista a Cantabria, Andalucía y Murcia.
- Schema Organization y Brand, FAQPage y fichero llms.txt.
- Auditoría con Otterly.ai, Peec.ai y SE Ranking.
- Canal de IA configurado en GA4.
- Reescritura de /fabricacion-a-medida/ y nueva página /por-que-elegirnos/.
- Bios de autor en los posts del blog.
- FAQs con datos del sector (AEVEA, EPPA) y casos de uso.
Resultados
El canal orgánico es el más rentable del mix digital: convierte 9 veces más que el SEM y registra un 66% de engagement rate, el más alto de todos los canales.
Tasa de conversión por canal
GA4, 2025. Total: 22.738 sesiones.
Posiciones destacadas en Google España
El clúster de fabricación a medida ocupa la posición 1.
| Keyword | Posición | Volumen |
|---|---|---|
| fábrica de mochilas | 1 | 70 búsq./mes |
| fabricación de mochilas | 1 | 70 búsq./mes |
| mochilas a medida | 1 | 30 búsq./mes |
| fabricación a medida mochilas | 1 | 21 búsq./mes |
| bolsas con cierre cremallera | 2 | 110 búsq./mes |
| carpeta reciclada | 2 | 50 búsq./mes |
| fabricantes de mochilas en españa | Top 10 | 218 búsq./mes |
| fabricante de mochilas | 19 | 1.828 impresiones |
Evolución del proyecto
Cinco años de trabajo continuo, con ciclos de técnica, contenido, autoridad y, desde 2026, optimización para IA.
Autoridad y visibilidad en IA
Publicaciones destacadas en prensa regional
- economiademallorca.com (economía, 11/09/25): packs de empresa sostenibles en el mercado mallorquín.
- eldigitaldecanarias.net (economía, 07/11/25): packs corporativos ecológicos y Canarias como destino sostenible.
- noticiasgalicia.com (economía, 03/12/25): el welcome pack como nueva tarjeta de visita ecosostenible.
- bcnhoy.com (empresa, 03/02/26): referente en welcome packs sostenibles para empresas.
Citas en motores de IA generativa
Abril 2026, tras la implementación de Schema y llms.txt.
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