Caso de Éxito SEO
Productos personalizados B2B
en lo más alto
de Google
Cómo posicionamos a una empresa española de welcome packs, mochilas y material promocional corporativo en más de 1.150 keywords — con un canal orgánico que convierte 9 veces más que el SEM.
1.150
Keywords rastreadas en Google España
119
Keywords en el Top 3 de Google
40,6%
Tasa de conversión del canal orgánico
El Punto de Partida
Antes del SEO:
una web técnicamente sólida con dependencia de marca
Cuando entramos en el proyecto en 2021, era una empresa fabricante con 20 años de experiencia, infraestructura propia, ISO 9001 y una propuesta diferencial muy clara: fabricación a medida y welcome packs personalizados. Pero el 67% de su tráfico orgánico dependía de búsquedas de marca. Fuera de su nombre, era prácticamente invisible.
❌ Problemas detectados en la auditoría inicial
- ✗Dependencia del 67% del tráfico de marca. Las búsquedas del nombre comercial y sus variantes concentraban la mayoría de los clics. La captación non-brand era marginal.
- ✗Caída de impresiones del 40% respecto al pico (de ~50K mensuales en 2024 a ~22-27K en los últimos meses).
- ✗CTR medio del 1,23%, muy por debajo del benchmark del sector (2-4%). Snippets sin optimizar.
- ✗Errores tipográficos en metadatos (variantes mal escritas del nombre de la marca aparecían en al menos 2 meta descriptions de categoría).
- ✗Redirects 3xx encadenadas en URLs antiguas (/catalogue/, /regalo-promocional/, /escritorio/, /carteras/) diluyendo el link equity.
- ✗Meta titles fuera del rango óptimo (45-60 caracteres) en buena parte de las 144 categorías. Descriptions vacías o mayores de 160 caracteres.
- ✗Etiquetas H6 vacías y jerarquía de encabezados inconsistente en fichas de producto.
- ✗WPO mobile débil con LCP crítico. Imágenes sin comprimir como principal cuello de botella.
- ✗Enlazado interno deficiente entre categorías hermanas (welcome packs ↔ mochilas ↔ regalos promocionales).
- ✗9% de sesiones sin atribuir en GA4 por configuración incompleta de canales y UTMs.
- ✗Sin presencia en motores de IA generativa. 0% reconocimiento en IA Overviews, sin entidad estructurada en el Knowledge Graph.
🎯
El reto
Una empresa fabricante con 20 años de experiencia, infraestructura propia y certificaciones ISO 9001 / Fairtrade — y sin visibilidad orgánica fuera de su marca para competir con players como Grupo Billingham (DR 48) en el sector B2B de material promocional.
→ Objetivos fijados
- Diversificar el tráfico fuera de la marca
- Top 3 en «fabricación a medida», «mochilas a medida» y «welcome packs»
- Maximizar la conversión del canal orgánico
- Construir autoridad con linkbuilding regional B2B
- Ganar visibilidad en IA generativa (ChatGPT, Perplexity, Gemini)
- Captar demanda emergente de LatAm
La Estrategia
6 pilares que transformaron la visibilidad
Una hoja de ruta multifase que abordó desde los cimientos técnicos hasta la preparación del site para los buscadores generativos basados en IA.
01
Auditoría Técnica + WPO
- Análisis completo con Screaming Frog (8.215 URLs)
- Resolución de redirects 3xx encadenadas
- Limpieza de errores 4xx y depuración del sitemap
- Mejora del LCP en mobile
- Plan de optimización de imágenes (Imagify)
02
Optimización On-Page
- Reescritura de meta titles en las 144 categorías
- Meta descriptions con CTA y rango 130-160 chars
- Corrección de typos de marca en metadatos
- H1, H2, H3 alineados con keyword principal
- Datos estructurados Product + Breadcrumb
03
Arquitectura y Enlazado
- Estructura de silos: Welcome Packs → Congresos / Teletrabajo
- Cluster Mochilas → Fabricación a medida / Promocionales
- Enlazado contextual entre categorías hermanas
- Refuerzo de páginas en posición 11-20
04
Linkbuilding Regional B2B
- Prensa económica regional con secciones de empresa
- Posts patrocinados DoFollow (DR 30+)
- Mallorca, Galicia, Canarias, Cataluña
- Ángulos editoriales: sostenibilidad y B2B
- Plan de expansión a Cantabria, Andalucía, Murcia
05
Estrategia GEO / IAO
- Schema Organization + Brand en homepage
- Creación del fichero llms.txt
- FAQPage schema en categorías clave
- Auditoría con Otterly.ai, Peec.ai y SE Ranking
- Configuración de canal IA en GA4
06
Contenido E-E-A-T
- Reescritura de la landing /fabricacion-a-medida/
- Página /por-que-elegirnos/ con argumentos B2B
- Bios de autor en posts del blog (firma + experiencia)
- FAQs con datos del sector MICE (AEVEA, EPPA)
- Casos de uso: congresos, escuelas de negocio, empresas
Los Resultados
Números que hablan solos
El canal orgánico se ha consolidado como el más rentable del mix digital, muy por encima del SEM en eficiencia y volumen de conversión.
1.150
Keywords rastreadas en Google España
119
Keywords en el Top 3 (10,3% del total)
257
Keywords en el Top 10 (22,3% del total)
40,6%
Tasa de conversión del canal orgánico
📊 Distribución de keywords por posición
Total: 1.150 keywords rastreadas · Fuente: Semrush + GSC (marzo 2026)
💼 Calidad del canal orgánico vs. otros canales (GA4 2025)
Comparativa de tasa de conversión · 22.738 sesiones totales
🟢 Organic Search
📧 Email
⌨️ Direct
💰 Paid Search
El canal orgánico convierte 9 veces más que el SEM y tiene un 66% de engagement rate, el más alto de todo el mix digital.
Posicionamiento
Líderes en fabricación a medida
y welcome packs
El cluster de fabricación a medida está completamente dominado en posición #1: «fábrica de mochilas», «fabricación de mochilas», «fabricantes de mochilas», «mochilas a medida». Un nicho B2B de alta intención de compra donde la marca es ya la respuesta de referencia para Google en España.
[marca cliente] (brand keyword)
Homepage · 1.725 clics acumulados
fábrica de mochilas
/fabricacion-a-medida/
fabricación de mochilas
/fabricacion-a-medida/
[marca cliente] (variante EN)
Homepage
mochilas a medida
/categoria-producto/mochilas/
kits deportivos
CPC 0,08€
fabricación a medida mochilas
/fabricacion-a-medida/
bolsas con cierre cremallera
Categoría merchandising B2B
carpeta reciclada
Producto eco / sostenible
fabricantes de mochilas en españa
CTR 8,26%
fabricante de mochilas
Alto volumen — oportunidad clara
fabricación de mochilas a medida
CTR 2,92% · pos. media 2,21
🎯 SERP dominado en el nicho de fabricación
1
[cliente].com › fabricacion-a-medida
Fabricación a medida de mochilas y bolsas personalizadas
Fábrica española especializada en mochilas y bolsas a medida para empresas. Producción propia, ISO 9001, materiales sostenibles. Pide presupuesto sin compromiso.
↑ Posición #1 conseguida · vol. 70 búsq./mes · CPC 0,40€
1
[cliente].com › categoria-producto › mochilas
Mochilas personalizadas a medida para empresas y eventos
Diseño y fabricación de mochilas corporativas a medida. Welcome packs, congresos, regalos promocionales. Stock propio + envío reembolsable.
↑ Posición #1 conseguida · vol. 30 búsq./mes · alta intención B2B
📋 Top de páginas por clics orgánicos
1
Homepage
[cliente].com
54,1%
de clics orgánicos
2
Fabricación a medida
/fabricacion-a-medida/
8,8%
de clics orgánicos
3
Viajes y Deportes
/categoria-producto/viajes-y-deportes/
2,9%
de clics orgánicos
4
Todos los productos
/tienda/
1,6%
de clics orgánicos
5
Kit congresos y eventos
/kit-congresos-y-eventos/
1,5%
de clics orgánicos
6
Mochila Olliver Abbot
/producto/mochila-olliver/
1,5%
de clics orgánicos
La Evolución
Fase a fase,
cinco años de SEO continuo
Un proyecto de larga duración con múltiples ciclos: cimientos técnicos, optimización on-page, expansión de contenido y, en 2026, preparación del site para los buscadores generativos basados en IA.
🚀
Enero 2021 — Arranque del proyecto
Auditoría inicial y primeros cimientos
Análisis exhaustivo de indexación, arquitectura, metadatos, robots.txt y sitemap. Detección de los problemas críticos que frenaban el crecimiento orgánico. Priorización del roadmap de implementación a largo plazo.
⚙️
2021 – 2023 — Cimientos técnicos
Resolución de redirects, metadatos y enlazado interno
Resolución de cadenas de redirects 3xx en URLs antiguas (/catalogue/, /regalo-promocional/, /escritorio/, /carteras/). Reescritura de meta titles y descriptions en las 144 categorías. Corrección de typos de marca en metadatos y mejora de la jerarquía de encabezados.
🎯
2024 — Reposicionamiento estratégico
Pivote hacia welcome packs y fabricación a medida
Las categorías priorizadas en el kickoff pivotaron desde «carteras y carpetas» hacia los packs y mochilas. Welcome packs y fabricación a medida se convierten en los pilares de crecimiento. Optimización completa de la landing /fabricacion-a-medida/ — hoy la 2ª página con más clics del site.
📰
Septiembre 2025 – Febrero 2026
Linkbuilding regional B2B en prensa económica
Campaña sostenida de posts patrocinados DoFollow en prensa regional con secciones de economía y empresa: economiademallorca.com, eldigitaldecanarias.net, noticiasgalicia.com, bcnhoy.com. Ángulo editorial: welcome packs sostenibles como nueva tarjeta de visita corporativa.
🤖
Marzo – Abril 2026 — Era de la IA
Auditoría GEO/IAO y preparación para LLMs
Auditoría completa de visibilidad en motores generativos con Otterly.ai, Peec.ai y SE Ranking. Definición de prompts objetivo (mochilas + welcome packs + bolsas). Implementación de Schema Organization + Brand. Creación del fichero llms.txt. Hoja de ruta GEO de 7 meses.
🌍
Q2 2026 — En ejecución
Expansión LatAm y nuevas regiones de linkbuilding
México, Argentina, Perú y Colombia ya generan tráfico orgánico sin landings localizadas (650+ clics anuales). En paralelo, ampliación del linkbuilding a Cantabria, Andalucía, Valencia, Murcia, Asturias, Navarra, Aragón y País Vasco. Optimización del subsite en inglés (/en/).
Autoridad
Linkbuilding regional B2B
+ presencia en buscadores con IA
La estrategia de autoridad combina dos vectores: medios económicos regionales con DoFollow + presencia activa en motores de IA generativa como ChatGPT y Perplexity.
📰 Placements destacados en prensa regional
economiademallorca.com
«Packs de empresa sostenibles que triunfan en el mercado mallorquín»
noticiasgalicia.com
«El welcome pack como nueva tarjeta de visita ecosostenible»
bcnhoy.com
«Cómo se ha convertido en referente en welcome packs sostenibles para empresas»
eldigitaldecanarias.net
«Packs corporativos ecológicos apoyando a Canarias como destino sostenible»
🤖 Visibilidad en motores de IA generativa (abril 2026)
Tras la auditoría GEO y la implementación de Schema + llms.txt, la marca empieza a aparecer de forma orgánica en las respuestas de ChatGPT y Perplexity ante prompts del sector welcome packs y mochilas corporativas.
9
Citas en ChatGPT (+7)
6
Citas en Perplexity
3
Páginas únicas indexadas en LLMs
+7
Crecimiento neto MoM
🌍 Distribución geográfica del tráfico orgánico
🇪🇸
76,1%España
🇲🇽
3,5%México
🇦🇷
2,2%Argentina
🇵🇪
2,0%Perú
🇨🇴
1,8%Colombia
🇨🇱
1,4%Chile
El Resumen
5 años de SEO
en 6 cifras clave
1.150
Keywords rastreadas en Google España
119
Keywords en posición Top 3 (10,3% del total)
257
Keywords en el Top 10 de Google
22.738
Sesiones generadas en GA4 durante 2025
40,6%
Tasa de conversión del canal orgánico (vs. 4,3% del SEM)
9 + 6
Citas conseguidas en ChatGPT y Perplexity (abr 2026)
Datos reales · Fuentes: Ahrefs, Google Search Console, Google Analytics 4, Otterly.ai · Proyecto 2021–2026
¿Y tu empresa?
¿Podría tu negocio
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Si tienes un eCommerce B2B, una marca de productos personalizados o cualquier negocio donde la confianza y el ciclo de venta largo importen, el SEO es el canal más rentable que puedes construir a medio y largo plazo.
Estrategia basada en datos reales
Resultados medibles mes a mes
Visibilidad en Google + IA generativa
Crecimiento orgánico sostenible
Manuel Zanón · Consultor SEO
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