Una empresa familiar con 50 años de historia pasa a liderar Google
Cómo una empresa de alquiler de contenedores y gestión de residuos pasó de ser invisible en internet a aparecer la primera en Google y en las respuestas de ChatGPT y Gemini.
Punto de partida
Una empresa con medio siglo de historia, instalaciones propias y todos los permisos en regla. Era experta en su sector, pero cuando sus clientes la buscaban en Google no la encontraban.
Situación inicial
- La web tardaba más de 25 segundos en cargar en el móvil, el doble que la de varios competidores directos.
- Era conocida en su zona, pero invisible en Google desde otras ciudades de la provincia.
- Sin menciones en ChatGPT, Claude ni Perplexity cuando se preguntaba por empresas del sector.
- Dirección, teléfono y horario eran distintos según el directorio, lo que genera desconfianza en Google.
- Faltaban los datos estructurados para que Google entendiera a qué se dedica la empresa y en qué zona trabaja.
Objetivos del proyecto
- Aparecer el primero en búsquedas como «contenedores Alicante» o «precio alquiler contenedor escombros».
- Captar clientes de toda la provincia: Elche, Santa Pola, San Vicente del Raspeig, Crevillente y Aspe.
- Ser recomendada por ChatGPT, Gemini y Perplexity en la zona.
- Ganar credibilidad ante Google con menciones de otras webs relevantes.
- Reducir la dependencia de la publicidad de pago.
Estrategia
Cinco frentes trabajados a la vez: técnica, presencia local, contenidos, reputación y visibilidad en IA.
- Revisión completa de la web y corrección de los errores que Google penaliza.
- Mejora del tiempo de carga en móvil.
- Configuración de datos estructurados sobre actividad, servicios y zona de trabajo.
- Una página específica para cada municipio donde trabaja el cliente.
- Ficha de Google optimizada y presencia activada en Bing.
- Datos de contacto unificados en todos los directorios.
- Blog con artículos prácticos sobre residuos, normativa y tipos de contenedores.
- Respuestas a las preguntas frecuentes del sector.
- Enlaces desde webs del sector, medios y directorios.
- Detección y eliminación de enlaces de baja calidad.
- Contenido adaptado para que ChatGPT, Gemini y Perplexity puedan leerlo y recomendarlo.
- Medición del tráfico procedente de IA en las estadísticas de la web.
Resultados
Datos reales extraídos de las herramientas de análisis, a fecha de abril de 2026.
Alcance por posición en Google
El volumen mensual es la suma de las búsquedas que se realizan cada mes en los términos posicionados.
| Posición | Búsquedas posicionadas | Volumen mensual |
|---|---|---|
| Primer puesto | 1.105 | 21.520 |
| Entre los 3 primeros | 1.394 | 39.528 |
| Primera página | 2.159 | 69.528 |
De las 7.703 búsquedas posicionadas, solo 57 incluyen el nombre de la marca (0,7%). El resto son personas que buscaban un servicio y encontraron al cliente sin conocerlo: captación real de clientes nuevos.
Posiciones destacadas
Búsquedas con intención de contratar el servicio.
| Búsqueda | Posición | Volumen |
|---|---|---|
| precio alquiler contenedor escombros | 1 | 590 al mes |
| residuos sólidos urbanos | 1 | 590 al mes |
| contenedores Alicante | 1 | 320 al mes |
| contenedores de escombros precios | 1 | 260 al mes |
| dónde tirar escombros de obra | 1 | 210 al mes |
| tipos de contenedores de reciclaje | 1 | 210 al mes |
| contenedor Alicante | 2 | 320 al mes |
| recogida enseres Alicante | Top 7 | 320 al mes |
Evolución del proyecto
El posicionamiento se construye por fases: primero los cimientos, después la presencia local, los contenidos y la autoridad. Los primeros resultados llegan entre los 3 y 6 meses, y las posiciones más competitivas se consolidan entre el mes 6 y el 12.
Posicionamiento orgánico frente a publicidad
La diferencia entre pagar cada visita y construir un activo que se acumula con el tiempo.
| Aspecto | Publicidad en Google (Ads) | Posicionamiento orgánico (SEO) |
|---|---|---|
| Coste por visita en este sector | Entre 0,80 € y 2,50 € por clic | 0 € por clic |
| Si dejas de invertir | Las visitas desaparecen al instante | El posicionamiento se mantiene |
| Evolución con el tiempo | Inmediata pero sin acumulación | Crece y se acumula año tras año |
| Respuestas de IA | Las IA no muestran anuncios de pago | Citado como referencia en ChatGPT y Gemini |
Presencia en herramientas de IA
Cada vez más personas preguntan a una IA en lugar de buscar en Google. Las visitas procedentes de estas herramientas ya se miden en las estadísticas de la web.
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